Resumen del libro:
Cuando la empresa de órganos musicales eléctricos de Louis Rosen fabrica una réplica robótica perfecta de Abraham Lincoln, la firma acaba arrastrada bajo la influencia de un empresario de comportamiento turbio que quiere utilizar al Lincoln en beneficio propio. Mientras tanto, Rosen busca el consejo de Lincoln cuando corteja a una mujer incapaz de comprender las emociones humanas, alguien que quizás sea más robótica que la propia réplica de Lincoln.
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Nuestra técnica de ventas se perfeccionó a principios de los años setenta. Lo primero que hicimos fue poner un anuncio en un periódico local, en la sección de clasificados:
Espineta y órgano electrónico, procedente de embargo, en perfecto estado, SACRIFICIO. Se requiere pago al contado o buen riesgo crediticio en esta zona para hacer frente a los recibos mensuales y evitar tener que asumir el transporte de vuelta a Oregón. Contacto: Compañía de Pianos Frauenzimmer. Señor Rock, gerente de créditos, Ontario, Ore.
Llevamos publicando este anuncio desde hace años en los periódicos de una ciudad tras otra a lo largo y ancho de los estados occidentales y tierra adentro hasta llegar a Colorado. Todo el enfoque se desarrolló sobre una base científica y sistemática: utilizamos mapas y los fuimos comprobando exhaustivamente para no pasar por alto ninguna ciudad. Disponemos de cuatro camiones de turbina, siempre en la carretera, con un empleado en cada uno de ellos.
Así pues, ponemos el anuncio, pongamos por ejemplo, en el San Rafael Independent Journal, y no tardan en comenzar a llegarnos cartas a nuestra oficina de Ontario, Oregón, donde mi socio Maury Rock se encarga de toda esa parte. Revisa las cartas y elabora listas, y cuando tiene contactos suficientes en una zona concreta, digamos alrededor de San Rafael, mandamos un mensaje nocturno al camión. Supongamos que quien está en el condado de Marin es Fred. Cuando le llega el mensaje, saca su mapa y hace una lista de las llamadas en el orden adecuado. Luego busca una cabina telefónica y llama al primer posible cliente. Mientras tanto, Maury ha contestado por correo aéreo a todas las personas que han mandado un mensaje en respuesta al anuncio.
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